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《怪诞行为学:可预测的非理性》摘

丹 艾瑞里

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黑珍珠无人问津,但一旦和贵重珠宝放在一起宣传,就不同了。

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免费的冲动可能是因为人类本能地惧怕损失。

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亚马逊的免运费大幅促进了销售。按小时计费改为按月计费会大幅增加使用,我们常常对免费服务反应过度。奥迪车的三年免费换机油,尽管只能让作者省150美元,但却极大地影响了作者的决策,这种影响非常不合理。

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实验表明人们在冷静状态下和在性兴奋状态下对性的许多方面的态度都非常不同。人们不管多善良,都会低估激情对行为的影响。研究还表表明,我们无法了解自己在另一种情感状态下的思想行为,而且经验似乎无法改善这一情形。

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轮流请客比AA制更增进友情。礼品比现金更增加友情。礼品比奖金更提高员工忠诚度

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